【名古屋市西区 不動産 査定】机上査定と訪問査定の違い、どっちを頼むべき？（対談）

この記事は、YouTubeの対談動画（聞き手: フリーアナウンサー 小野木梨衣さん × 株式会社あくしゅ 取締役 鈴木文江）の内容を、公開に先立って記事にしたものです。動画は近日公開予定です。

この記事でわかること

• 机上査定＝データだけ／訪問査定＝建物を見る
• 3社で査定額がばらつく3つの理由
• 見るべきは金額ではなく「事例」と「加減点の理由」と「何か月か」

オープニング：名古屋市西区で査定を頼む前に

小野木さん：名古屋市西区で家を売ろうかな、と思ったとき、最初にするのが査定ですよね。ただ「まだ決めていないのに頼んで大丈夫かな」「そのあと営業の電話がかかってくるんじゃないか」と、ここで止まる方、多いと思います。

鈴木常務：分かります。実は査定には種類があって、選び方で不安はかなり減らせます。

小野木さん：種類。今日は、机上査定と訪問査定の違い、査定額のばらつき、そして査定書の見るべき箇所を伺います。ウサミグループの不動産会社あくしゅ、取締役の鈴木文江さんです。

① 机上査定と訪問査定の違い｜家を見せるか、見せないか

小野木さん：まず、机上査定というのは何ですか。

鈴木常務：住所、面積、間取り、築年数といったデータだけで、近隣の成約事例と照らして価格を出すものです。簡易査定とも言います。家には伺いませんし、早ければ当日から数日でお出しできます。

小野木さん：家に来ない。不動産屋さんの車が停まっているのをご近所に見られる、ということもない。

鈴木常務：ありません。「今いくらぐらいなのか、だいたい知りたい」という段階なら、机上査定で十分です。

小野木さん：訪問査定では、何を見られるんですか。

鈴木常務：外壁、屋根、給湯器、水回り、床の傾き、日当たり、境界。道路との高低差や接道の幅も見ます。同じ「築25年・30坪」でも、ここで数百万円変わることは普通にあります。

小野木さん：数百万。データだけでは絶対に出ませんね。……情報収集なら机上査定、時期を決めるなら訪問査定、ということですね。

鈴木常務：その理解で結構です。訪問でも1時間ほどで終わります。

② 不動産査定額が会社によってばらつく3つの理由

小野木さん：3社に頼むと、けっこう金額が違いますよね。同じ家なのに、なぜですか。

鈴木常務：3つあります。1つ目は、どの成約事例を選ぶか。同じ名古屋市西区でも、浄心や庄内通といった地下鉄沿線のエリアと、比良や山田の戸建て中心のエリアでは買う層が違います。事例の選び方で数字は動きます。

小野木さん：同じ西区でひとくくりにはできない。都合のいい事例を選べば、高い数字も作れてしまう。

鈴木常務：作れます。2つ目は、建物の見方です。私たちは母体が建設会社なので、屋根・外壁・給湯器・水回りを「直すといくらかかるか」という工事の実費目線で見ることができます。「この年代なら給湯器と外壁が来ている頃だが、屋根は葺き替え済みだから持つ」と判断する会社と、「築25年」で一律に減価する会社では、評価が変わります。

小野木さん：プラス評価も、直す・直さないの判断も教えてもらえる。3つ目は。

鈴木常務：……媒介契約を取りたい、という会社の都合です。

小野木さん：出ましたね。高く言えば任せてもらえる。

鈴木常務：査定額は出すだけならタダなんです。売れなければ「値下げしましょう」と言えばいい。会社は損をしません。

小野木さん：損をするのは売主だけ。……では、何を見て選べばいいんですか。

③ 査定書の見方｜金額より事例・加減点・売却期間

鈴木常務：査定書の金額以外の部分です。2か所だけ見てください。1か所目は、根拠にした成約事例。何件載っているか、本当に近所か、いつの取引か。3年前の事例では、今の相場とは違います。2か所目は、その事例から御宅の価格をどう調整したかの説明です。「駅から近いのでプラス」「南向きでプラス」「前面道路が狭いのでマイナス」。この加減点が言葉で書いてあるかどうか。

小野木さん：逆に、金額だけがドンと書いてある査定書は、根拠がない可能性がある。

鈴木常務：私はそう思います。もう一つ、その価格で何か月かかるかを聞いてみてください。

小野木さん：期間ですか。

鈴木常務：「3か月で決めたいならこの価格、半年かけていいならこの価格」と2段階で答えられる会社は、実際に売った経験がある会社です。

小野木さん：価格と期間はセットなんですね。「いくらで売れます」だけ言われても、それが1年かかるなら話が違ってくる。

鈴木常務：期間を言わない価格には、意味がありません。

まとめ：名古屋市西区の不動産査定は机上査定から＋無料査定

小野木さん：まとめます。情報収集なら机上査定、時期を決めるなら訪問査定。ばらつきの正体は、事例の選び方・建物の見方・会社の都合。そして査定書は金額ではなく、事例と加減点の理由と「何か月か」を見る。

鈴木常務：そのとおりです。

小野木さん：私はずっと、査定は売る決心をしてから頼むものだと思っていました。

鈴木常務：逆です。決めるための材料が査定なんです。売らなくて済むなら、それが一番いい。ただ、今いくらかを知らないまま先送りにするのはもったいないです。まずは机上査定からで結構です。

鈴木常務：あくしゅの鈴木でした。ありがとうございました。

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無料査定・ご相談

売らなくて済むなら、それが一番いい。ただ、今いくらかを知らないまま先送りにするのはもったいない、と私たちは考えています。名古屋市西区・清須市・北名古屋市で、相続・空き家・住み替え・離婚・住宅ローンなど、家のことでお困りの方はお問い合わせフォームからご相談ください。お電話は 0120-946-883（受付 9:00〜18:00・火曜・水曜定休）です。「動画（記事）を見た」とお伝えいただければ、取締役の鈴木が同席して、建物の直しどころと価格の根拠、売る場合・売らない場合の両方の見通しをその場でご説明します。

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